Jean-Luc Frémont est directeur commercial de LA BONNE PIERRE. L’entreprise met en relation vendeurs et acheteurs de biens loués. Le portail web est relayé par une cinquantaine de conseillers répartis sur la France et la Belgique. Pour rencontrer conseillers et clients, Jean-Luc Frémont loue des bureaux et des salles de réunion pour de courtes durées. Il apprécie les usages des business centers et constate de réelles différences entre notre centre d’affaires de Paris 8 et les centres de coworking à l’approche plus industrielle.
Déplacements fréquents sur toute la France
Jean-Luc Frémont est directeur commercial de LA BONNE PIERRE, société digitale spécialisée dans le placement immobilier loué. L’entreprise est devenue le plus gros vendeur, en France, d’immeubles occupés. En 2019 ce sont deux cents immeubles occupés vendus. Objectif 2020 : trois cent immeubles loués vendus. Les clients sont essentiellement des particuliers ou des “home family”, ces familles qui ont créé une société pour gérer plus facilement leur patrimoine.
Le quartier général de Jean-Luc Frémont se trouve à Bruxelles dans les bureaux de la direction.
Il coordonne une équipe de 46 commerciaux répartis sur toute la France. De nombreuses réunions et rendez-vous sont assurés à distance depuis Bruxelles. Malgré tout, le contact direct reste essentiel. Il se déplace donc fréquemment partout en France. Sur place, il loue des bureaux et des salles de réunion dans de petits business center ou des usines à coworking.
Location de bureaux temporaires, sourire compris
Plusieurs conseillers de LA BONNE PIERRE opèrent en Ile de France. Jean-Luc Frémont a donc établi son camp de base chez Inter Centres d’Affaires Paris 8 rue du Colysée. Il vient en moyenne une fois par semaine dans le centre de Paris 8. “C’est très bien placé et pratique pour les clients, proche du 8ème et du 16ème. C’est aussi facile à indiquer : il suffit de dire que le centre d’affaires est dans la rue au coin du magasin Disney. Pratique aussi, il y a plusieurs parkings dans le quartier si besoin.
Jean-Luc Frémont confesse qu’il oublie parfois de réserver chez Inter Centre d’Affaires Paris 8, pourtant…” Quand j’arrive, on me trouve toujours une solution sachant qu’en général j’ai besoin d’un bureau ou d’une salle de réunion, parfois les deux.”
Au-delà de la réactivité de l’équipe, il y apprécie les équipements mis à disposition ” J’anime parfois des réunions d’une quinzaine de participants. Je sais que je peux compter sur un videoprojecteur, un paperboard, les bouteilles d’eau, le café. Et, crucial, le réseau informatique et le wifi sont irréprochables.”
Conditions optimales pour l’accueil des clients
Hors de l’Ile de France, Jean-Luc Fremont utilise parfois ces “usines à location de bureaux anonymes” où l’on vous donne une clef et un numéro de bureau ou de salle de réunion. “J’enchaine souvent plusieurs rendez-vous à la suite. Parfois, je n’ai pas fini lorsqu’arrive mon prochain interlocuteur. Celui-ci doit me téléphoner pour que j’aille lui ouvrir la porte du business center sinon il resterait dehors”.
Chez Inter Centres d’Affaires Colisée, en revanche, il peut compter sur un accueil personnalisé, presque familial y compris pour de la location courte durée.
“On me salue par mon nom. Je suis prévenu par téléphone lorsque mon prochain rendez-vous est arrivé. La personne de l’accueil l’installe dans le petit salon prévu à cet effet. Ça rend les choses plus fluides. J’ai l’impression d’être dans mes propres bureaux et mes interlocuteurs sont bien accueillis en toute circonstance.”
Outils adaptés à la visioconférence
Pendant la période de confinement, nous avons utilisé une application de visio-conférence. Nous nous sommes rendu compte que les commerciaux comme les clients appréciaient que l’on se voit.
Le lien se créé différemment du téléphone. On peut percevoir beaucoup de choses par les expressions des participants à la réunion. Ça participe à rassurer les clients.
Je n’ai pas encore eu l’occasion d’utiliser la nouvelle caméra de visioconférence d’Inter Centres d’Affaires Colisée mais c’est une bonne chose de mettre à disposition ce type d’outil.
En savoir plus sur LA BONNE PIERRE
En 2014, le fondateur Antoine Binard identifie un manque : il n’existe aucun site dédié à la mise en relation entre vendeurs de biens loués et investisseurs. Il créé alors LA BONNE PIERRE qui bénéficiera d’une levée de fond conséquente. Le besoin devait être réel. En moins de dix ans, labonnepierre.com est devenu le portail de référence pour qui veut investir dans l’immobilier loué. Les biens proposés sont de tout type (habitation, immeubles, locaux commerciaux, résidences de services, etc.). Jean-Luc Frémont, résume les principaux atouts de l’investissement immobilier loué en trois points. “En France, pour investir, il y a essentiellement trois solutions. Première solution, l’assurance vie qui rapporte environ 1 à 2%. Deuxième solution, la bourse, risquée comme l’a démontré la récente pandémie Covid-19. Troisième solution, l’immobilier. L’immobilier représente le choix le plus sûr et le plus rentable avec environ 7 à 8% de rapport brut. L’investissement se réduit à 10% parce que les 90% restants peuvent être financés par un crédit, lui-même payé par la location.” LA BONNE PIERRE apporte conseil et expertise pour ce type d’investissement immobilier. Elle accompagne de la mise en relation vendeur-client à la vente chez le notaire.
Site portail pour vendeurs et investisseurs : https://www.labonnepierre.com/fr/
Site institutionnel : http://conseil.labonnepierre.com/